该文档是贵州董酒的品牌战略与营销全案，围绕“百年基业”目标，从品牌和营销两方面阐述董酒的发展规划，核心是传承传统白酒文化，凸显健康价值，构建可持续发展模式，具体内容如下：

　　百年基业目标：以中国传统白酒和健康为前提，从品牌传播和营销模式两方面打造百年董酒，传承弘扬白酒文化。

　　品牌历史荣耀：位于贵州遵义，是老八大名酒，工艺与配方受国家保护，多次获名酒称号，有深厚文化底蕴与历史成就。

　　定位与价值：定位为最健康的传统工艺白酒，核心价值是传统与健康，坚持纯粮酿造，融合中医理论，倡导健康理念并研究证明。

　　品牌诉求：包括国密工艺配方、传统酿造、董香型创始、科学健康证明等，体现独特优势。

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　　产品品鉴：有八大系列，各系列针对不同场合与消费群体，在度数、容量、口感、饮用方式上各具特点。

　　百年制：签长期协议，无代理期限，以补充协议考核，公司保障经销商区域权益。

　　互保金制：经销商交 30 万互保金，公司以基酒担保，达标有奖励，可协商调整额度。

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　　“董仕会”消费者服务模式：利用 APP 打造服务平台，涵盖品牌宣传、会员服务、交流、活动等功能，培养“董粉”，助力市场策略优化。

　　市场形势分析：白酒行业调整，政商消费动力减弱，需拓展新动力与消费群体，董酒前期有成果但存在终端建设等问题。

　　终端建设策略：与经销商共建团队和网络，当前通过渠道补课和聚粉创新，解决铺货动销问题，未来利用网络资源培养“董粉”。

　　渠道认知：用“1+2”模式（新品发布会、形象广告、样板终端）提升渠道认知与信心。

　　领袖带动：针对不同消费场景意见领袖，如餐饮会员、婚宴介绍人等，激励互动促进销售。