该文档是万润·樽2024年度营销推广方案，围绕项目背景、市场分析、营销策略、推广执行等方面展开，旨在完成销售任务、提升品牌影响力。

　　项目背景与目标：2024年需销售370平户型95套，每套总价500万起，任务是打响万润·樽品牌，反哺润建集团品牌。

　　2023年推广回顾：完成接待中心、样板间和户外餐厅开放，树立了品牌形象，但活动及媒体矩阵有待强化。

　　2024年市场变化：全国楼市政策频繁优化，唐山优化公积金政策，多地取消土地限价。唐山土地供需量价有波动，2023年1 - 10月商品房市场成交金额下降，均价下跌 。

　　2024年营销难点与策略转化：客户对产权和户型总价存在抗性。策略是将万润樽定位为唐山版深圳湾1号，强调其为高端商务人士打造的社交、商务、生活一体化公寓物业形态 。

　　定位与主题：定位调整为“凤凰CBD 370㎡社交大宅仅奉95席”等。年度主题包括“凤凰为厅樽为家”等，各阶段主题分别为“回唐山居万润樽”“居中为樽林下社交”“凤凰之心顶层建筑”。

　　品牌升级季：借助返乡置业和年节营销，线上引发情感共鸣，举办林趣餐厅开放等活动，通过小红书等新媒体传播。

　　品牌交付季：围绕交付展示精工品质，开展老客户访谈，举办24节气相关活动，建立社群，进行透明球等事件营销。

　　品牌强销季：主打实景现房和热销，结合政策红利强调资产配置价值，发布《营缮九樽》匠心白皮书。

　　品牌思考：借鉴龙湖经验，润建地产计划打造润客节，以家宴等形式增强品牌文化影响力。

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　　首府南区户型建议：参考北京热门项目，首府南区改善户型可采用LDK + 四叶草 + 三朝南飘窗 + 家政间的设计。

　　推广总结：强调万润·樽基于凤凰CBD和产品优势的内核价值，通过重新定位功能，实现差异化营销 。