“一种营销策略，旨在使一个品牌相对于竞争品牌在顾客眼中占据独特的地位。”

　　品牌有它的地位。无论是否正式定位，品牌都以某种方式得到了消费者的认可。理解或重新定义品牌定位对所有企业来说都是非常重要的，因为它让企业有机会在竞争对手中区分自己的品牌，并通过沟通渠道体现企业的核心品牌价值。

　　如今，瓷砖胶行业已经过度饱和。有许多瓷砖胶企业向客户提供同质化的产品或服务，这使得企业脱颖而出、差异化竞争，变得越来越重要。

　　为什么很多瓷砖胶企业盈利性很差，基本上是没有清晰地战略定位和科学的品牌发展规划，甚至于有一些瓷砖胶企业尚还处于原始的推销阶段。

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　　如何建立品牌战略规划系统，让品牌按照科学而规范的方向发展，精准制导作用于目标群体。这就需要在销售上面的实战把握，对于大客户销售，始终是重中之重的。

　　专注于瓷砖胶行业品牌策划15年的，万水波品牌咨询集团资深团队，基于多年服务数以万计的企业实战经验，总结出“三聚法则”，想要小企业实现弯道超车，必须实现三个聚焦：

　　聚焦核心市场，中国市场非常大，经济发展不均衡。不能使用一刀切的模式去做市场，而是要进行“分级”开发与管控，依据20/80法则打造主力的核心市场，打造区域样板市场。

　　聚焦核心客户，瓷砖胶企业在行业中的地位，取决于是否拥有了比较多的大客户。我们通常讲的“大鲸鱼客户群”，服务20%的优质高端客户，会收获80%小客户2倍以上的总业绩。聚焦大鲸鱼客户，就是“牵牛鼻子”的营销策略，抓关键、抓重点、抓核心。

　　销售的技巧在盈利过程中起着关键作用，销售技巧在于首先得到客户的深度认可。这就要求销售人员需要在形象上、在言谈举止上、在礼仪上做有效的把握。

　　在进退维谷上、在销售的各个阶段把握上、在成交的话术上、在需求的把握和引导上、在临门一脚的焦点上面需要火候和实践经验，这需要对销售人员做实战训练和演习，需要实实在在的做好培训和工作的总结。

　　瓷砖胶企业要善于让良好的经营理念转化为生产力，让自己的产品载体有效的转换为产出成果，成功的市场缔结十分重要。

　　这就需要企业很好的掌握市场销售节奏，通过经营的思想指导、通过各种销售工具辅导，重实效高效益的绩效产出，达成目标绩效。

　　瓷砖胶企业通过内部盘点，理清自己的最佳市场化流程。让所有的资源得到最大化的运用、让自己处于价值链的最佳位置，实现最大化的盈利能力。

　　总而言之，瓷砖胶企业要想获取最大的利益，就需要很好的整合市场前沿理念，需要顺势而为。

　　瓷砖胶企业要善于聆听外部的声音，善于把好的思想通过各种方式引荐进入企业，企业要善于通过外部的力量来促进企业经营思想的开化和进取。