近年来，整合营销、网络营销、事件营销等营销领域的各种名词层出不穷，让人眼花缭乱、无所适从。随着市场竞争日益激烈，影响消费决策的因素越来越多。不同企业、不同产品针对不同消费群体，所采用的营销模式可谓门类繁多、五花八门。那么，通过什么样的营销策略，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出呢？

　　本文，欧赛斯主要跟大家谈一谈国际上普遍认同的4P营销理论中的4种分类。所谓4P营销理论指的是4种基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、营销（Promotion）。4P营销策略自提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响。至于后来的4C和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是这4个P。

　　“解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合（产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。”

　　品牌战略定位思考的是“仗如何打，如何打赢”根本问题，定义的是消费者的核心价值及品牌独一无二的差异化身份，确立的是未来的位置及向什么方向积累品牌资产的问题，是有目的地选择一套不同的运营活动以创造一种独特价值组合。

　　战略定位落地的本质在于运营活动中-选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式，我们称之为运营配称，而运营配称体现最直接的是营销4P，4P的本质是4个营销决策，是4个最重大的，也是最基本的营销决策，如果你不按4P逻辑来思考，只能说明一个问题：你从未参与过营销决策。

　　4P的第一个P是产品，品牌的定位的核心落地载体是产品，产品是品牌定位消费者最直接、最直观的体验对象，产品策略首先是产品结构，也就是如何设计品牌的产品业务组合，这个业务组合至少要做到以下三个有利于：

　　符合以上三条的产品就应该保留下来，加入到业务组合中，不符合以上三条的产品就应该剔除，把有限的资源投入到最能够凸显品牌定位及积累品牌资产的产品上；投入到最能够在市场上攻城略地，赢得消费者的产品上；投入到最能够建立及积累自身优势的产品线。

　　以产品为核心进行营销策略组合，要能满足市场需求变化。这种营销模式的特点就是要求产品更新速度快、销售渠道响应速度快，新产品推出后，旧产品立即跟进降价。此类企业营销费用大多用于新产品推广，而不是渠道和包装等。

　　以产品为核心的营销模式，最能让大众感同身受的产品莫过于智能手机，智能手机各品牌间竞争激烈，产品更新速度更是令人瞠目结舌。大多数人都能体会到，今天刚买了一部新款手机，也许在下个月，就会有别的新款手机推出了。近两年，以产品为核心的竞争模式中，最引人注目的当属小米手机的“饥饿营销”。小米手机借助互联网的传播速度和爆发力，迅速建立起自己的品牌。

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　4P的第二P是定价策略，价格问题也是个核心的运营配称落地问题。价格不光是对消费者核心购买驱动的研究，还有品牌价值的塑造，和营销体系的整体利益链条设计。

　　与产品配称策略相同，价格配称策略也是要品牌定位一脉相承，价格能促进消费者购买决策，并且从长远而言在竞争中取得竞争优势。

　　价格是品牌利润结构的顶层设计，因为价格设计决定利益分配，决定了有决定有多少利益可以分配，以及如何分配。

　　价格定位是营销最重要的核心之一，影响价格最大的因素第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些渠道商以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。

　　对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的营销策略组合，产品、渠道和营销策略都以价格战为核心。价格战最明显的一个特点就是降价，企业在产品降价的背后，都隐藏了哪些策略呢？

　　例如，××空调过去卖4290元一台，现在卖2790元一台，还附送许多礼品或服务。这种情况，就是非常明显的价格战，价格战的另一个特点就是降价幅度非常大，而且会根据竞争对手的策略调整。实际上，用来打价格战的新产品在技术上差异不大，多数都是将产品功能重新组合，从而人为制造差异化，目的就是配合企业的价格战。而且，产品广告也是围绕价格为中心展开，价格战也是典型的以价格为核心的竞争模式。

　　品牌的作用是让“产品好卖”，渠道的作用是“把产品卖好”，一推一拉间形成的营销闭环。

　　过去企业营销往往是“渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统营销渠道受到强有力的冲击，线上渠道与线下渠道有机融合成为未来营销渠道的发展趋势。

　　围绕以渠道为核心展开的营销策略组合，最典型的是深度营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。目前，我国市场既有传统渠道，又有互联网渠道，多渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使渠道协同作用才能取得优势。

　　采用以渠道为核心的营销模式，主要有以下几点要求：（1）需要对营销本土化有非常深刻的理解。（2）需要对渠道结构、消费者特性深刻了解。（3）需要较强的组织管理能力，有清晰的战略。（4）需要有快速研、产、销一体化响应能力。

　　产品要凭借渠道取胜，营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。由于市场形势瞬息万变，因而还要有一支拥有洞察力和执行力的团队。

　　例如，在应用以渠道为核心的竞争模式里，最典型的莫过于娃哈哈品牌，娃哈哈在与可口可乐长期竞争和较量的过程中，就是凭借其优秀的渠道营销，才做成了国内优秀品牌。

　　像保健品、药品、化妆品等产品，一般都采用这种营销策略。例如，安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合，最明显的特点就是广告不多，渠道也看不见。

　　《鸟哥笔记版权及免责申明》如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击反馈举报

　　Xinstall是专业的数据分析服务商，帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等，广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　领30天VIP会员，110+门职场大课，250+本精读好书免费学！助你提升职场力！

　　顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务，专业安全，准时送达！

　　--

　　--

　　--

　　我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。

　　一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。

　　2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；

　　3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；

　　11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；

　　3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；

　　4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；

　　7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；

　　3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：

　　1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：

　　4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接

　　6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。

　　7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；

　　3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。

　　4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；

　　1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；

　　本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。

　　当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。

　　随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。

　　如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。

　　评论成功且进入审核！审核通过后，您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~

　　--

　　鸟哥笔记-讲述营销的故事！始创于2010年，专注于营销界专业知识分享、营销资源对接，赋能营销从业者。内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识及资源对接服务