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中国潮牌的营销策略研究以CLOT为例
泛流行的原因为背景,分析中国潮牌在发展过程中存在的问题,并以潮牌CLOT
CLOT。自他创立了 CLOT 之后,中国的很多明星潮人也开始加入到设计或者创立
90 后和00 后作为新一代的主要消费力量,影响了潮牌的发展。如今,中国
以国潮品牌李宁为例,李宁在通过联名进行品牌塑造的道路上走的非常成功。 李
卷的一年。李宁借此机会,在2018 年2 月的纽约时装周上,让人们重新认识了
李宁。2018 年 6 月,中国潮牌李宁登上了巴黎时装周,李宁的主题和设计上将
复古风格与中国元素充分的融合,让世界感受中国潮牌的设计。李宁向时代致敬,
展状况而言,大多数中国潮牌的规模不大,大众可以叫的出的中国潮牌也并不多。
品更受欢迎产品。潮牌的logo 服装是一个很大的卖点,因为潮牌logo 也代表自
己品牌的精神。但是设计原创的潮牌衣服的 logo 太费劲了,所以很多传统的时
尚品牌就会创建一个副牌来做潮牌,借助大牌名气的副牌也可以拥有潮牌的市场,
该是香港明星,比如陈冠希创建品牌CLOT,还有李璨琛创建品牌SUBCREW。明星
的行列,最后才在大陆明星中流行开来。当然,明星创办潮牌也并不总是成功的。
例如蔡依林创立的自己的品牌“72 变” 和谢娜创立的“欢型”。与一般的服装
其时尚服装品牌的名称。陈冠希在03 年创立了自己的潮牌CLOT,陈冠希几乎是
香港最早的做潮牌的明星。CLOT 拥有完整的产业链,并且与国际品牌有着很好
的合作。陈冠希从出道以来就一直以“有型”著称。不过,他做 CLOT 的很大一
握”的这种欲望一直推动他不断把 CLOT 做大。陈冠希非常善于经商,他不仅利
用自己庞大的人脉进行各种联名,而且对于CLOT 的定位看得很清楚,CLOT 的定
CLOT 是一家LIFESTYLE 公司,主要做的是生产服装,包括CLOT 品牌的服装
和在香港的 JUICE 商店,JUICE 商店不仅售卖 CLOT 的产品,也售卖来自全球各
地的潮牌产品。同时CLOT 也做一些公司的发展顾问,例如NIKE,PEPSI 等,而
自己的音乐公司。陈冠希认为CLOT 是一个密不可分的家庭。目前,陈冠希的JUICE
表达自我个性的态度。CLOT 由于其特殊的定位,走的是款式更多,每个款式的
多种风格代表着不同的文化内涵,可满足不同个性的需求。CLOT 在设计上,
年轻人们。从CLOT 的品牌风格来看,它目标人群定位是喜欢街头文化的中高收
友,但CLOT 更多的客户群是来自热衷于街头潮流的年轻人。CLOT 结合了线上和
国开设了多家JUICE 商店,而且已经从最开始的一个品牌变成了一个集团。
新的营销策略使CLOT 的产品在许多潮牌同质化的营销手段中脱颖而出,更能吸
分固定品类的版型往往不会发生太大的变化。常见的固定产品有T 恤、棒球帽以
及一些邮差包等。CLOT 产品的区别取决于以下两个方面:第一,产品的面料材质
还有图案;第二,产品背后表达的象征意义及文化内涵。CLOT 用以传达观念的载
体主要有以下几种:首先是T 恤,潮流品牌中必不可少的单品就是T 恤,正是因
为T 恤款式简单,所以T 恤的可创造性强,方便以此来展示潮牌想传递的思想和
态度;其次是鞋,潮牌鞋子颜色一般会很鲜艳,设计中通常会考虑混搭效果。CLOT
喜欢推出限量版产品,这类产品往往是和其它品牌合作的,CLOT 常常与三叶草、
耐克等进行合作,这些联名产品一经发售,就会被抢空。 CLOT 的第一个里程碑
联名产品当属和Levis 合作的金银铜线这三款牛仔裤。“金线”、“银线”是
请 Kazuki 来操刀设计,牛仔裤后面口袋处,有用金、银线刺绣的 CLOT 品牌和
Levis 的新款合作版 Logo。金银线的设计十分出众,而“铜线”整体则更趋向
成熟低调的设计。CLOT 另一款的鞋是和日本潮流品牌Visvim 合作推出的Christo
拖鞋。好玩的是,它的设计灵感来源于医院中病人受伤的恢复用鞋。CLOT 在这
得最贵。CLOT 在“潮牌”的设计上,所雇佣的是一支十分年轻的团队,而且个
个都富有极强的创造力,CLOT 产品在设计时注重产品背后代表的意义,由于其
独特性更加受到年轻潮人们的追捧与青睐。CLOT 的产品除了联名,自家原创设
计的能力也很强,其中CLOT 的最经典的Alienegra 荆棘元素贯穿了 从CLOT 创
CLOT 的产品特点是:款式和种类较多,每一种产品发行的量较少,价格略高。
高的要求,而且还需要有专业的团队来运营。CLOT 不仅设计师也具备较强的原
创能力,而且有专业的运营团队,CLOT 的团队很了解潮牌运转的市场供应链,
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