当传统节庆节点到来，品牌仍需采取一定举措以求突围。据“说茶”走访发现，目前茶叶门店生存高度依赖端午、中秋、春节三大节日节点。今年端午市场萧条，业内普遍将中秋视为年度关键“生死线”。今年中秋

　　品牌发展，应顺应于市场发展周期。与时俱进，显然不是选择题，而是生存的必答题。

　　面对这一市场环境，八马茶业、华祥苑茶业、中茶等多个茶品牌发挥示范效应，用实际行动诠释龙头企业的责任与担当，提振消费信心。那么，各茶企的中秋营销该如何破局？围绕活动与产品两大核心主轴，“说茶”对今年的茶业中秋营销动作进行盘点，或可给业内带来部分启示。

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　　自6月中旬起，已有苏州稻香村、良品铺子、贵州习酒等品牌开展营销峰会，把今年的中秋营销周期延长近4个月。茶行业中，虽有部分茶品牌在7月初便开展中秋营销，但整体来看，开展中秋活动的品牌活动时间集中在8月，这较往年有所推迟。甚至有品牌选择退出或暂缓开展相关中秋营销主题活动。

　　不难看出，茶行业营销规划的启动节点与其他行业存在一定差异。反映出行业内对营销大会必要性、投入产出比的评估分化。虽说品牌仍会通过其他形式开展相关营销动作，但中秋营销大会的整体活跃度下降，本质上也决定，这个中秋，对于茶业来说注定是略显平静的。

　　在行业面临不确定性、多数品牌收缩营销投入的特殊时期，仍有部分茶品牌选择以中秋营销大会为载体主动破局，显示出其战略定力。

　　根据市场监管总局数据，随着“哪吒”“悟空”“泡泡玛特”等国产IP火爆全球，文化产业成为上半年消费增长亮点，是扩大内需的有效途径。

　　八马茶业乘势这一市场需求，相继开展“盛世茶叙 巅峰共茗——从三百年传承到三大名茶第一”八马茶叙活动、八马茶叙2025·中秋特辑。其以非遗国茶文化为核心，借势明星名流效应，放大品牌影响力。同时，其通过非遗茶艺表演等形式，向新的现代美学生活方式跃迁，强化品牌在市场影响力。

　　作为中国传统节日，中秋节承载着源远流长的文化内涵。除八马茶业外，理想茶业亦以文化为主线，开展“唐宫茶宴 理想映月”2025中秋战役集结号活动。

　　《健康中国2030规划纲要》将健康上升为国家战略，明确提出到2030年健康服务业总规模达到16万亿元的目标。现距2030年仅剩5年时间，国家正通过多项政策加速推进目标落实。

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　　落实这一国家战略，华祥苑茶业将健康饮茶理念与节日消费场景深度融合，从在武夷山联动特步、三棵树、九牧等优秀民营企业达成“健康中国联盟圈”战略合作，到在青岛开启“健康联盟圈”，持续传递健康中国理念；并举办健康跑等活动，强化健康生活方式的传递，进一步诠释品牌对健康饮茶的追求。

　　△2025年“全民健身·你我同行”全民健身日主题活动暨首届“华祥苑杯”武夷山健康跑(走)活动（华祥苑供图）

　　无独有偶，正山堂茶业在中秋营销时期，开展金骏眉研发20周年暨第三届红茶与中医养生交流会，由专家背书，聚焦于红茶的健康价值作进一步探讨。虽未直接触达中秋这一节庆，但在消费者选择礼品时，以健康为核心，打出信任牌。

　　茶品牌在持续挖掘新宣传点的同时，进一步聚焦渠道拓展，由此可见，中秋活动正是茶品牌打开市场的重要手段。

　　诚如中茶公司聚焦消费者对性价比、质价比与心价比的需求，结合双节重点产品满足节日礼赠与日常品饮需求；同时以央企品牌背书强化品质信任，通过规模化生产与技术创新提升产品价值，并联动经销商构建共赢生态，进一步巩固市场凝聚力。集团统筹下的子品牌也针对不同市场精准发力，如中茶蝴蝶、中茶海堤也在各地开展相关营销活动，突出系统性营销部署。

　　活动类型也从单一招商向品效合一转变。长安·星势力 武夷星加盟商大会、岩霸品牌经销商大会、心头肉品牌经销商大会相继开展，以共赢为出发点，构建起稳固的销售网络。

　　无论是传承弘扬传统文化，还是以健康为宣传锚点；亦或是进行系统性部署。在中秋营销这个常规战场上，茶品牌巧妙将其转化为长线的品牌宣传，从常规促销升级为系统性市场攻坚，迈出更前沿的一步。

　　中秋市场的库存压力在一定周期内本属常规现象。但随着产能过剩演化为茶行业的常态化困境，使得茶行业在新品这方面慎之又慎。梳理发现，截至8月27日，推出中秋营销产品的茶品牌数量相较往年较少。

　　由于大部分品牌在此次中秋营销中，更侧重于其核心产品的推广。“说茶”将其与新品进行归纳。由图可知，今年，多数品牌选择在中秋前2-3个月上市新品或者推出主打产品，中茶连锁、中茶海堤于7月抢先布局，小罐茶、华祥苑、品品香等则在8月陆续跟进，通过提前上市抢占礼品市场先机。值得一提的是，部分茶品牌如八马茶业、武夷星等品牌，在尚未宣传中秋茶叶新品的时候，早早在平台公布茶月饼的上市信息。

　　随着市场环境变化和消费者观念的转变，性价比已成为消费者在购买决策中的关键因素。据《2025放心消费报告》调研数据，在影响消费选择的因素中，质量和价格分列前两位，表明消费者既注重产品品质，也关注价格合理性。茶行业具备健康属性，在价格策略上更是有所调整。

　　从产品矩阵来看，头部品牌普遍采用高低端双线布局策略。中茶连锁以福禄系列和白毫银针锚定高端市场，同时推出1000g装工夫红茶/茉莉花茶满足大众消费；华祥苑则通过多价位产品覆盖多个年龄层客群。

　　礼品属性成为本次新品的核心竞争力。小罐茶推出閒运礼盒等套装并搭配茶具；部分品牌也开始挖掘差异化卖点。如中茶公司进一步完善覆盖绿茶、黄茶、白茶、乌龙茶、红茶、黑茶传统六大茶类以及花茶（再加工茶）的全品类茶叶产品体系等。

　　从传统营销到创新模式，从单一渠道到多元场景，面临市场调整的茶业，需对中秋市场布局进行审慎规划，越是变化的周期，越能考验品牌的韧性。接下来，“说茶”还将针对今年中秋门店情况做调研分析，敬请关注。