劲仔食品003000）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年10月24日接受71家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司2025年前三季度实现营收18.08亿元，其中，第三季度公司实现营收6.85亿元，创单季度历史新高，同比增长6.55%；实现净利润1.73亿元，扣非净利润1.42亿元。主要产品鱼制品、肉制品均实现稳健增长，豆制品整体基本持平，鹌鹑蛋受到行业需求波动、渠道变革等因素影响，阶段性承压。渠道方面，公司线下渠道整体稳定增长，其中零食渠道同比增长50%以上；线上渠道受新媒体渠道及社区团购影响略有下滑。新品方面，公司积极推进产品研发，推出了“京门爆肚”等新品，同时根据渠道需求开发了定制化产品，进一步丰富产品SKU。

　　答：深海鳀鱼是公司的核心大单品，在细分品类占据领导地位。今年以来，公司围绕深海鳀鱼的进一步发展投入资源，产品不断创新升级，品牌势能不断提升，同时在渠道变革的环境中，坚持全渠道发展战略，积极布建，深耕细分渠道，加大陈列投入，为打造“超级大单品”不断努力。深海鳀鱼目前在休闲鱼制品中占比不高，还有广阔的发展空间。公司将继续保持战略定力，进一步提升深海鳀鱼的市场规模和品牌形象，同时积极创新，开发更具市场竞争力的产品，带动休闲鱼制品行业整体发展。

　　答：公司加强与零食渠道的合作，针对渠道需求提供定制化产品，销售体量快速增长。目前公司在原有小包装产品基础上开发了盒装产品，在部分重点客户销售终端进行货架陈列，这对劲仔品牌的曝光量提升、消费者触达以及客单价提升都有积极的促进作用，能进一步推动线下渠道整体稳健增长。公司目前在零食渠道的品类以及SKU的丰富度上还有较大的空间，公司将持续推进与各零食专营系统的深化合作。同时，公司将坚持全渠道发展战略，紧跟渠道的发展变化，积极与合作伙伴沟通，不断提升产品及SKU与渠道的适配性，确保公司在各个渠道的可持续发展。

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　　答：公司毛利率今年以来略有降低，主要是受渠道结构变化的影响：如新媒体渠道的高毛利产品由于费用投入较大，渠道费效比下降，占比逐渐降低；线下零食渠道产品毛利率略低，同时整体运营成本也较低，占比逐渐提升。成本方面：公司主要原材料鳀鱼的重点采购周期尚未结束，目前整体成本还存在不确定性，公司也在积极开发海外原材料的供应渠道，确保原材料价格的稳定；其他原材料如大豆、油、鹌鹑蛋等基本稳定；魔芋原材料目前处于相对高位，整体体量较小，对公司原材料成本影响较小。

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　　答：公司销售费用增长主要是品牌推广费用以及部分人员费用增加所致。公司今年以来，以渠道建设为核心，加强终端陈列打造，触达消费者，提升品牌势能。目前公司将继续保持市场费用投入节奏，加强渠道建设，打造百万终端，通过市场规模的提升进一步提升公司盈利能力;