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299元的“胶原蛋白奇迹”17年国货老品牌艾肌芙的营销套路

作者:小编 发布时间:2025-11-22点击:

  艾肌芙抖音官方旗舰店直播间里声嘶力竭的呐喊、令人心跳加速的倒计时、买一送一再送一的17年老国货“首次破价”诱惑、价值499元的仪器“免费”赠送、北大专研保真、抗老紧致功效……这一切,构成了一场典型的消费狂欢。然而,当喧嚣散去,我们拿起药监局的备案信息照向这款“艾肌芙三型胶原蛋白次抛精华液”时,看到的却是另一番景象。

299元的“胶原蛋白奇迹”17年国货老品牌艾肌芙的营销套路(图1)

  药监局官网的备案信息显示,备案编号为粤G妆网备字2021729135的“艾肌芙三型胶原蛋白次抛精华液”,备案人为广州萝薇化妆品有限公司,但该产品备案的功效有且仅有“保湿”一项。

299元的“胶原蛋白奇迹”17年国货老品牌艾肌芙的营销套路(图2)

  这个无须实验室检测或人体测试即可备案的化妆品基础功效,与直播间里排山倒海的宣传形成了荒诞而尖锐的对比。

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  主播口中“7天抗皱紧实”、“皮肤弹性提升145%”、“光泽度提升155%”、“显著改善抬头纹、法令纹、眼下细纹”等见证奇迹的种种承诺,在仅仅具有“保湿”功效的备案信息面前,显得无比苍白和尴尬。按照国家规定,化妆品备案的功效宣称需有充分的科学依据支撑。那么,这些未在备案中体现的“抗老”、“紧致”等功效,其宣称的依据何在?

  “直接是买一送一再送一,3盒价值2580元,860元都不要的,给到你手的是299元……再送你价值499元的纳米微晶水光导入仪,美容仪同等比例搬回家。只剩下最后两台,因为之前老板送了2万多台出去的......”

  这个原价860元一盒的设定,就充满了营销套路。一个仅备案了保湿功能的化妆品,其真实价值是否真的接近千元?这本身就要画上一个巨大的问号。

  “价值499元的纳米微晶水光导入仪”是另一个吸引点击和下单的利器。且不深究其“美容院同等比例缩小家用版”的宣传是否属实,单是“送出去2万多台”、“最后两台”的库存话术,便已漏洞百出。根据清扬君舆情分析中心连续多日的观察发现,该直播间每日都在重复这套“最后两台”的说辞。这种被直播带货界玩烂的营销伎俩,在此成了一个永恒的“最后一刻”。

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  当赠品的价值被无限夸大,其目的往往是为了让主体产品显得“物超所值”,从而削弱消费者对产品本身价值的理性判断。

  主播特别强调,他们补充的不是动物或植物胶原蛋白,而是“跟人体100%同根同源的重组胶原蛋白”,并宣称“你皮肤流失掉的是什么,补充的就是什么”。

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  这里需要厘清一个关键的科学事实:护肤品中的胶原蛋白,无论是动物源还是重组胶原蛋白,因其分子量巨大,基本无法穿透皮肤屏障达到真皮层进行“直接补充”。它们的主要作用是在皮肤表面起到保湿作用,这也正是该产品备案功效为“保湿”的科学基础。给产品披上“北大专研”、“重组胶原蛋白”等科学外衣,最终却宣称着远超其备案功效和科学原理能支撑的作用,这无疑是对消费者知识盲区的一种利用。

  企查查查询发现,广州萝薇化妆品有限公司(以下简称“广州萝薇”)成立于2014年7月,该公司持有广东萝薇化妆品股份有限公司95%的股权和广州萝薇生物科技有限公司85%的股权。而艾肌芙第3类日化用品商标的申请人是丽思雅(广东)医学美容科技研究有限公司,该公司成立于2021年7月,持有山西艾肌芙生物科技有限公司100%股权。

  无论从公司成立时间,还是商标注册历程来看,“艾肌芙”品牌都难以支撑其“17年国货老品牌”的宣传。

  而清扬君在广州萝薇官网发现了更为严重的造假行为:官网声称运营公司“广州萝薇”及其前身“广州臻美日化有限公司”成立于2008年。但经查证,“广州臻美”实际成立于2011年。这不仅是将广州臻美历史公然提前了三年,更关键的是,这家所谓的“前身”公司也并未注册“艾肌芙”商标。换言之,其精心编织的品牌传承故事,从根基上就是子虚乌有,完全是为品牌资历注水。

  一边是仅在药监局备案了“保湿”功效的客观事实,另一边是直播间里“抗皱、紧致、提弹、淡纹”的多功效宣称。这已经不是“擦边球”,而是赤裸裸的夸大和虚假宣传。

  其标榜的“17年国货老品牌”、“北大认证透皮抗老紧致”,本应是品质与信誉的沉淀,却成了违规宣传的“护身符”。讽刺的是,广州萝薇官网赫然罗列着“国家级高新技术企业”、“省级专精特新企业”等一众权威称号,并宣称拥有数十名高学历科研人才。这些本应致力于产品研发的“金字招牌”,如今却为其夸大其词的话术背书,这无疑是对品牌信誉最彻底的消耗。

  消费者,尤其是被称作“姐妹们”的女性消费者,不应在营销制造的年龄焦虑和容貌焦虑中被轻易收割。面对“7天见效”、“最后库存”、“破价促销”等话术,请多一份冷静。下单前,动动手指在药监局官网查一查产品备案信息,那才是产品功效最权威、最真实的保障。

299元的“胶原蛋白奇迹”17年国货老品牌艾肌芙的营销套路(图3)

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