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热点关注打造营销场景传统酒企迈向年轻化
直播间里,任鲁豫和朱迅正在演示一套适合久坐上班族的简易养生操,镜头外,数千名观众在互动区分享自己的体验。一瓶传统的保健酒,正以意想不到的方式闯入年轻人的生活。
2025年,当整个白酒行业面临深度调整之际,一个曾被视为“中年男性专属”的品牌却逆势上扬。
劲牌公司总裁王楠波透露,2025年公司整体业绩增长约10%,而旗下核心单品劲酒的增长超过20%。更引人注目的是,过去两年间,劲酒吸引了约900万年轻用户(18—30岁),其中女性用户高达400万。
2025年的中国酒业市场呈现冰火两重天的景象。一方面,多家头部白酒企业业绩承压,该年三季度数据显示,20家白酒上市公司营收合计同比下降5.90%,净利润下降6.93%;另一方面,主打年轻化转型的劲酒却实现逆势增长。
这一反差背后,是消费逻辑的根本性变革。传统白酒长期依赖的“政商宴请+高端礼品”场景正在收缩,而新兴消费力量更关注“悦己”和“健康”。劲酒恰好抓住了这一轮消费转型的机遇,其125毫升小瓶装产品2025年销售额有望冲击100亿元,而年轻消费者贡献的增长动能尤为显著。
而在社交媒体上,有关“劲酒调酒”话题拥有上百万浏览量,消费者自发创造出“劲酒+冰红茶+柠檬”“劲酒+酸梅汤”等花式喝法。
劲酒营销创新的核心,在于将抽象的“养生”概念具象化为可体验的日常生活场景,通过“职场、运动、美食、居家”四大高频场景切入,品牌成功地将传统保健酒转化为现代生活方式的一部分。
在四川成都举办的“潮趣养生会”活动中,上述四大场景被转化为互动体验区。职场场景设置了“元气觉醒局”,参与者亲手制作百草醒神锤,学习上班族养生小技巧。运动场景则设计了“微汗养生”游戏,简化版的乒乓球和投篮装置让不同年龄层的用户都能参与。
在北京蓝色港湾的“上京赶个劲酒养生大集”活动中,这些场景被进一步丰富和创新。职场场景的“心情转换站”允许参与者写下烦恼,通过投掷“糟心蛋”清空负面情绪。这种情绪疗愈设计,将传统养生延伸到心理健康领域,拓宽了“养生”的内涵。
这些沉浸式体验活动吸引了大量市民参与。仅成都一地,线下打卡人数就近万人。线上直播同样火爆,其与央视新闻合作的“今日宜养生”直播,全平台观看量突破2800万,总曝光超2.1亿。
春运场景:用“年味经济”唤醒集体记忆。2025年春节期间,劲酒联合央视新闻发起“健康中国年·劲酒贺团圆”活动,在郑州东站、武汉站等交通枢纽打造沉浸式年货铺。活动以“抓药方”互动为核心,将药材库转化为Q版玩偶,消费者通过“配药—翻炒—支付”流程领取“红红火火”“烦恼走开”等主题药方。数据显示,活动期间劲酒在交通枢纽的日均销量同比增长300%,相关线亿次,成功将“春运流量”转化为品牌情感资产。
海鲜场景:以“温凉互补”破解品类认知。针对沿海地区消费者“海鲜寒凉”的痛点,劲酒提出“海鲜配劲酒,温凉互补好搭档”的差异化定位。通过与象山开渔节合作,推出魔性TVC广告,以方言梗和神转折剧情强化记忆点。活动期间,劲酒在浙江、福建等沿海省份的销售额同比增长45%,海鲜季相关内容在抖音、小红书等平台播放量突破5亿次,成功将“保健酒”与“海鲜场景”深度绑定。
养生场景:用“轻互动”渗透年轻群体。2025年秋季,劲酒在北京蓝色港湾举办“潮趣养生会”,通过“劲能充电站”“心情转换站”“劲膳养生局”等模块,将拳击挑战、情绪释放、美食搭配等年轻化元素与养生理念结合。活动吸引超3万名市民参与,线万次,相关话题登上微博热搜榜。数据显示,活动后劲酒在25—35岁年龄段的销量占比从18%提升至27%,成功打破“保健酒=中老年专属”的刻板印象。
劲酒的场景营销不仅停留在概念层面,更形成了从数据监测到效果评估的完整闭环。通过精准的数据追踪,品牌能够实时调整策略,最大化营销效果。最显著的效果体现在年轻用户增长上。过去两年间吸引的900万年轻用户中,400万为女性用户,彻底改变了品牌原有客群结构。
在电商平台,年轻消费群体占比显著上升。虽然保健酒主要购买人群仍集中在35—49岁,但25—34岁年龄段的消费者数量有明显增长。市场信息显示,小劲酒(125毫升装红标劲酒)2025年上半年销售额同比增长50%,逼近50亿元。
劲酒的成功转型为传统酒企提供了宝贵经验。中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示,白酒主销价格段已从300—500元向100—300元价位带下沉。在这一趋势下,劲酒通过小瓶装、亲民价格和场景化营销,成功抓住了消费理性化的机遇。
年轻消费群体的偏好变化是这一转型的核心驱动力。“85后”—“94后”年轻消费者更偏好便携、低度、易搭配的产品。他们不再为面子消费买单,而是追求“品质+体验+情感价值”的综合考量。劲酒通过降低度数、推出小瓶装、挖掘养生属性等调整,精准匹配了“轻养生”“微醺”等新场景需求。
劲酒的创新并未止步。在2025年10月的武汉酒博会上,公司推出了“劲牌·东方调——2025潮饮派对暨中国鸡尾酒世界杯赛”,以“东方草本+潮流调饮”为核心,试图打破洋酒主导的鸡尾酒市场格局。活动现场,近100家来自全国各地的酒吧以劲牌产品为基酒,研发了近200款原创特调鸡尾酒。
线上,劲酒与央视新闻合作的直播观看量突破2884万;线下,武汉的“潮饮派对”汇聚了全国百家酒吧。曾经摆在超市货架底层的红标小瓶,如今与果酒、气泡水并列位于年轻人青睐的“微醺专区”。
劲牌公司总裁王楠波透露,2025年公司整体业绩增长约10%,而旗下核心单品劲酒的增长超过20%。更引人注目的是,过去两年间,劲酒吸引了约900万年轻用户(18—30岁),其中女性用户高达400万。
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