宝塔山油漆的品牌建设是一个“老树发新枝，根深叶更茂”的系统工程：“老树”指60多年的技术底蕴和品质口碑（根深）；“发新枝”指通过品牌重塑、产品创新和模式变革激活新增长（叶茂）。武汉品牌营销公司信立浩达为您深度拆解其成功的几件关键事：

　　1．明确新身份：他们不再仅强调自己是“油漆制造商”，而是将品牌定位升级为“高端制造业服务提供商”。这个词听起来有些“官方”，用市场语言说就是：“我不光卖漆，更懂你的高端制造需求，能提供专业的涂层解决方案。” 这一定位瞬间拉开了与普通民用漆品牌的差距，瞄准了利润更高、门槛更高的工业、军工、航天等B端市场。

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　2．双品牌驱动，两手抓市场：他们巧妙运用“宝塔山漆”和收购的“经建”品牌进行差异化运营。简单理解就是：

　　“经建”：这个牌子来头不小，前身是西安油漆厂，在军工、航天涂料领域有深厚积累。宝塔山收购后，将其作为冲击高端工业、军工涂料市场的“尖刀品牌”。经建公司为长征五号运载火箭提供了多种产品，助力其成功首飞。此外，经建还为神舟飞船、运－20大飞机等“大国重器”的配套项目提供支持，这些成功案例极大地提升了整个“宝塔山”集团的技术品牌形象，为其他产品线．形象焕新：在对外传播中，他们主动革新过往略显陈旧的印象，精心塑造一个“年轻且富有活力”的品牌形象。此举旨在吸引新一代经销商与客户，让老品牌焕发新生。

　　1．“上天”——高举高打，借大国工程赋能：此乃提升品牌势能之关键一步。他们倾尽全力，大力宣传产品应用于长征系列火箭、神舟飞船、北斗工程、运－20飞机等国家顶级项目。此举不仅彰显销售实力，更是最具说服力的品牌广告。它向所有行业客户宣告：“连火箭和飞船都用我的漆，你的桥梁、工厂、设备还有什么不放心的？”这种信任背书是任何广告都无法比拟的，直接撬开了高端市场的大门。例如，成功成为埃克森美孚投资约100亿美元的惠州乙烯项目涂料供应商，该项目是国家重大外资项目之一，标志着涂料技术的高端市场认可。

　　2．“入地”——深度下沉，打造“千城万店”：仅有高空势能尚显不足，销量仍需依托地面网络来达成。他们精心构建了深入的三级经销商体系，涵盖300余家一级经销商以及上万家二、三级经销商，美其名曰“千城万店”。即使在市场艰难的2022年，他们依然逆势在西安、甘肃等地新开建筑涂料专卖店和形象店。这些门店不仅是销售点，更是品牌形象的展示窗口和服务中心（如提供调色服务），确保了品牌影响力能直接触达终端客户。

　　3．“线上线下”融合，探索工业漆O2O模式：他们很早就开始尝试线上营销。在疫情期间，线下活动受阻，他们迅速转战线上，举办线上产品推介会、抖音主题直播，并与中建集团线上平台合作。摸索出了一条 “工业漆O2O（线上到线下）的营销模式” ，即通过线上内容吸引和筛选潜在客户，再引导至线下完成深度服务和成交。此举打破了工业品销售单纯依赖业务员“跑断腿”的传统模式。

　　1．“技术立企”模式：把研发成果转化为销售卖点。他们深知，于工业领域而言，品牌的核心在于技术实力。故而，他们持续投入研发，将技术成果直接转化为市场竞争力：

　　将水性漆、粉末涂料等绿色产品作为研发重点，响应“双碳”目标，这直接抓住了环保政策带来的市场新机遇。

　　推出像 “超疏水涂层” 这样的专利产品，用“耐腐蚀、自清洁”等直观功能亮点作为销售突破口。

　　简而言之，他们的销售员外出谈客户时，手中所持的不仅是产品手册，还有专利证书、标准参与证明以及国家级项目案例，极具说服力。

　　2．“生态协同”模式：联合盟友，一起把蛋糕做大。他们摒弃单打独斗的模式，积极构建产业生态，以此降低成本与风险，共同开拓市场：

　　上游联合采购：与湘江涂料、天女制漆等同行进行联合战略采购，增强对原材料供应商的议价能力，共同应对原材料价格上涨的压力，从源头保障了产品的成本竞争力。

　　下游赋能经销商：采用“合伙人机制”、返点激励、驻店支持等策略，将经销商紧密联结为“命运共同体”。助力经销商成长，实则是在强化自身渠道的实力与忠诚度。

　　并购整合：通过全资收购西安经建油漆、重组信誉化工，不仅完善了军工涂料与粉末涂料领域的产品布局，更直接吸纳了对方的产能、技术及客户资源，实现了1+12的迅猛市场拓展。

　　随后，以“大国重器”案例助力品牌“腾飞”，树立顶级信誉；以“千城万店”网络推动渠道“下沉”，保障销量实现；

　　这一套打法下来，品牌不再是虚的广告，而是变成了支撑销售攻坚的“信任状”、开拓渠道的“通行证”和维系产业链的“粘合剂”，最终推动其销售额从4亿元，逆势增长至接近10亿元，并稳居行业前列。