品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。现实当中，品牌的发展阶段不一样，遇到的增长问题不一样，比如

　　品牌初建时的战略侧重——单点突破，单一大渗透。在战术层面，要根据品牌所拥有的资源条件，来选择不同的战术执行，比如：有的品牌创始团队是“渠道出身”，拥有相对丰富的渠道资源，那么自然而言，就会选择“渠道大渗透”的战术。传统品牌往往是起源于经销商，拥有的传统渠道的优势，而新兴品牌则很多是起源于代理国际品牌的电商运营，所以更善于利用新兴渠道。有的品牌创始团队是“营销出身”，拥有相对有经验的市场经验，那么天然也会倾向于“营销大渗透”的战术。比如如果从小红书出身，就更天然会选择小红书种草营销模式；或者从B站出身，就会利用B站的营销方式。有的品牌是区域出身，拥有相对集中的区域资源，那么天然就会先利用区域渠道优势和区域熟人口碑优势，建立自己的品牌，然后再谋求向全国扩张。总之，无论哪种路径，都是做单点突破的“大渗透”，必须要在一定资源条件下，集中优势兵力，做集中爆破

　　在品牌已经中含有一定市场份额时，往往生意规模超过1个亿时，就更要加快速度奔跑——这个阶段也是最容易增长的阶段。但在这个阶段，就不能侥幸心理，以为继续只靠“单一大渗透”，还能持续增长，而要开始做到“面面俱到、营销+渠道双渗透”。

　　九游会J9 九游会官方登录

　　因为当下市场的竞争环境变了。在10年前，市场竞争态势相对稳定、竞争对手能力参差不齐的情况下，留给品牌很大的缓冲空间去慢慢发展，所以，有许多新品牌可以利用自己的信息优势、或者单一能力优势，依然保持一个增长速度。

　　但10年后的今天，竞争环境变化的速度越来越快，品牌生命周期迭代速度也在加快。

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　最关键的是，竞争对手都不傻，都一样聪明、努力、出身背景优越，所以想侥幸的只靠一个单一渠道增长、或者单一营销大渗透增长，非常难。

　　这也就是为什么最近这几年，许多传统品牌突然就“衰微”的原因——太依赖于过去传统渠道、过去传统竞争思维，还以为市场会给机会，还在内部开“鸡汤动员大会”，没想到竞争对手早就闷声干起来了，四面开花，通过扩大渠道、扩大营销，刺激渗透规模，从而占领更大的市场份额。

　　所以，不是我们想不想做的问题，而是到了这个阶段，不得不开始全面奔跑，做好双渗透。

　　1. 大渗透问题——没有做好营销大渗透、或者渠道大渗透，导致在顾客当中的渗透率下降，从而带来带来整体市场份额的下降。

　　2. 2. 产品问题——产品质量问题或者负面口碑问题，可能也会导致品牌缩水。

　　九游会J9网址 J9九游会真人

　　假如是第3个，可以选择放弃，重新创造新品牌。假如不是第3个，也可尝试创新——两个方面：

　　其实在这个阶段，最怕的是陷入“连败的循环”——首先丧失了士气，自我暗示肯定不行，然后内部纠结和争吵，追责与惩罚，造成团队流失，就算有力挽狂澜的操盘手和战略，没有“真正下水去力挽狂澜”的团队，也是白搭。