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如何通过品牌营销降低顾客选择成本与传播成本?

作者:小编 发布时间:2025-05-01点击:669

  在营销领域,**“成本思维”**是衡量动作有效性的核心标准——既要降低顾客的决策负担,也要减少企业的传播投入。以下结合现代名人及品牌案例,拆解如何通过精准策略实现“双降”目标,打造爆款传播。

  瑞幸的联名对象涵盖了二次元IP(如线条小狗、黄油小熊)、三次元文化(如《玫瑰的故事》借刘亦菲主演剧集的热度,推出“黄玫瑰拿铁”及周边,将产品与剧情中的浪漫情节绑定、《黑神话:悟空》)、知名食品品牌(如茅台、椰树椰汁)等多个领域。多样化的联名策略,使得瑞幸能够触及更广泛的消费群体,满足不同消费者的偏好。

  瑞幸通过联名活动,不仅推出了新颖有趣的产品,更在消费者心中建立了情感共鸣。根据数据分析,瑞幸的联名活动显著提升了品牌忠诚度。

  消费者在购买联名产品后,往往会对瑞幸品牌产生更强烈的认同感和归属感。这种情感上的连接,使得消费者更愿意持续购买瑞幸的产品,从而提升了品牌忠诚度。

  联名活动之前,瑞幸虽然也有一定的市场份额和品牌影响力,但相对于其他知名咖啡品牌来说,其竞争优势并不明显。

  联名活动之后,瑞幸的品牌知名度和市场影响力显著提升。以微信指数为例,瑞幸在联名活动期间的微信指数数值波动呈现飘红的增长态势,某些时间点甚至激增数倍。消费者因情感共鸣主动分享,使联名款迅速成为社交货币,传播成本近乎为零。

  综上所述,瑞幸联名爆款背后的情感经济学主要体现在其如何通过精准的市场定位、独特的联名选择以及数据驱动的产品创新来触动消费者的情感需求。这种策略不仅提升了瑞幸的品牌知名度和市场影响力,也带动了其销量的快速增长。

  品牌需挖掘与目标用户的情感共振点(如怀旧、浪漫),通过影视IP、热点事件嫁接,以“内容杠杆”撬动用户自发传播。

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