在资源有限的市场竞争中，**“赢家从不试图满足所有人”**。STP理论（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting、市场定位Positioning）作为营销战略的基石，指导企业精准切割市场，建立差异化壁垒。本文通过经典案例拆解，揭示STP三环节如何环环相扣，塑造商业护城河。

　　心理细分 生活方式、价值观、个性 Lululemon锁定“瑜伽生活方式”中产女性

　　行为细分 使用场景、忠诚度、购买频率 瑞幸咖啡切割“办公室即时咖啡”场景

　　无差异营销 市场需求高度同质（如食盐、白糖） 农夫山泉矿泉水“天然水”普适定位

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　　差异化营销 多细分市场均有价值，企业资源充足 丰田汽车从卡罗拉到雷克萨斯全覆盖

　　集中化营销 资源有限，专注单一高潜力市场 元气森林初期主攻一二线城市便利店

　　结果：聚焦高端市场建立品牌势能，再向下渗透（Model 3推向大众市场）。

　　2. 情感定位：绑定价值观与生活方式（如苹果“Think Different”）；

　　- 按价格（豪华车）、动力类型（电动）、用户价值观（环保创新）三维度细分；

　　成果：特斯拉以1%的汽车销量获取全球车企31%的利润（2023年Q2数据）。

　　- A/B测试快速验证目标市场（如SHEIN每日上新5000款测爆品）；

　　终极目标：让品牌在消费者心智中实现“条件反射式联想”——当特定需求出现时，你成为唯一解决方案。

　　近日，美国加州里士满市发生多起鸟类离奇死亡事件，引发当地民众困惑与好奇。自今年2月以来，该市陆续清理出50多只鸟类尸体，甚至曾单日死亡5只以上。众多鸟类在飞行途中突然“爆炸”，尸体坠落在街道或民宅后院。目击者称，鸟类坠落前听到巨大爆炸声，靠近地面时瞬间爆炸，场景十分残忍。

　　大民，云芳走了演员朱媛媛因病去世，年仅51岁。梁冠华：不敢相信！不能相信！不愿相信！两人在《贫嘴张大民的幸福生活》中饰演夫妻。

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　　当地时间5月16日，美国财政部公布的数据显示，2025年3月，美债前三大海外债主中，日本、英国增持美国国债，中国减持。中国由美国第二大债主变为第三大债主，英国变为第二大债主。随着美国总统特朗普对全球推出百年未见的高关税后，美国债市陷入动荡。

　　上海一退休阿姨中1153万大奖 ，儿子陪同兑奖：一半是幸运，一半是妈妈的坚持，拿到奖金打算先改善生活条件

　　5月14日，超级大乐透8.8亿派奖第16期25053期开奖，上海中出1注基础一等奖，中奖的是一张大乐透“9+2”多期复式票，单票单期金额为252元，连续购买了3期，单票奖金（含派奖）共计1153万余元。

　　央视记者获悉，当地时间5月21日晚，两名以色列驻美国大使馆工作人员在华盛顿特区犹太博物馆外的活动中遭枪击身亡。消息人士透露，警方已对一名相关嫌疑人进行讯问。

　　多收0.0036元被罚超2.7万倍，商户称系职业打假人敲诈未 果投诉，宜兴市监回应（红星新闻）

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　　近年来，随着昆山于海明案、福州赵宇案等案件的报道，以及电影《第二十条》的上映，让“正当防卫”的理念深入人心。刑法第二十条被激活，划分出 “罪与非罪”的边界。那么没达到犯罪的程度，面临的是行政处罚，这种情况还适用正当防卫制度吗？

　　这里是政经与营销的思想碰撞场！我深挖经济走向，拆解营销密码，解读政治格局，为你提供多元视角下的深度见解，欢迎志同道合的你关注。

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