《品牌运营：618品牌营销优质行业案例篇（美妆）》解析PMPM在618期间的社媒营销策略。品牌以“探索全球，将远方带给消费者”为核心理念，瞄准90-00后Z世代，聚焦追求精神共鸣、精致生活、情感体验及探索猎奇的消费群体，构建小红书、抖音、B站等多平台内容矩阵。

　　投放节奏上，4月前置蓄水，5月借头部达人掀起互动高潮，6月开门红加大小红书种草并借势平台活动收割，7月长尾期二次触达。达人策略采用“尾部达人广泛渗透+头部达人打热度+中腰部达人圈层影响”组合，美护垂类达人占比超60%，同时覆盖母婴、旅行、美食等泛圈层达人。例如，抖音通过美妆达人测评、剧情植入及“FACT”直播策略强化品牌调性；小红书联合旅行达人打造“你想去的远方”话题，以氛围感内容提升认同；B站则通过成分党测评、外国达人街采及动画科普深化种草。

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　　内容策略围绕产品成分（如白松露、水杨酸）和场景痛点（熬夜修护、学生党平价需求）展开，结合618节点推出囤货清单、避雷指南等实用内容。线下联动成都地铁打造“布列塔尼海岸”场景，线上线下融合强化“探索”心智。数据显示，PMPM 618期间全网销售额破亿，海茴香水乳套装登顶品类榜首，抖音GMV环比增长466%。其成功关键在于精准平台人群匹配、分层达人投放策略及内容场景的情感共鸣，为新消费品牌提供了“社媒内容+情感营销+节点爆发”的可复制模型。

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