案例重现：今天微梦传媒要分享的案例是Urban Decay在2020年新年初期通过KOL投放实现品牌出圈的营销活动。

　　2020年春节，一场突如其来的疫情让线下消费陷入停滞，线上营销也面临诸多挑战。在这样的特殊时期，Urban Decay作为尚未入驻天猫的专业彩妆品牌，急需通过有效的营销手段提升品牌知名度并为亚太地区免税店线下线上导流，微梦传媒团队为Urban Decay策划了一场针对三款经典眼影盘的KOL营销活动。

　　这场活动的成功，不仅为Urban Decay带来了超预期的品牌曝光和流量，也为品牌赢得了良好的口碑，为后续在中国市场的发展奠定了坚实的基础。微梦团队通过这次活动，再次证明了在危机中寻找机遇的能力，以及在数字营销领域的深厚实力。

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　　作为一个从建立初期就开始和KOL打交道的传媒公司，回顾这几年的行业变更和营销变数，今年的Q1，无论是乙方还是KOL，“收成”确实惨淡了。

　　，它对着各行各业举起了洗牌警告。挑战着大家的实力和耐力，磨炼着斗志和韧性。抗不过去的，是黄粱梦一场；扛过去的，将迎来脱胎换骨的升级。

　　越是艰难，越需要有大心脏、好心态、信念坚定并且手段灵活，视野开阔并且眼光敏锐，找到

　　身处广告圈，几乎每隔几年就会经历一次市场动荡。但事实也证明，不局限自己的角色，寻找更多突破的可能，机会一直会有的。

　　所以今天想就着微梦传媒在2020新年初期为Urban Decay免税线做的一波KOL传播，来和大家分享下， 乙方是如何与品牌一起攻克传播中的“消费者硬广抵触”难题，实现大家常挂嘴边的“品效合一”。

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　　在执行这个项目时，UD尚未入驻天猫，所以我们首要的传播目标是：利用有限的预算，让品牌出圈，被更多彩妆爱好者以及围观消费者认识。以及，为亚太地区的免税店线下线上导流。

　　借由KOL们的专业妆容教程，引导消费者想象并复制打造自己心仪的年代妆容，

　　不仅要告诉消费者，这个产品多好用，还要告诉她们怎么用，然后是让他们看到，用了它们可以多好看。

　　KOL选谁？妆容如何匹配？传播主阵地放哪？怎样利用KOL制造传播声量？以上是我们在制定传播主题和内容规划后最先思考的问题。

　　考虑到预算有限无法利用明星合作来制造传播爆点，所以我们能玩能做的载体只能依托于KOL。客户提供的思路是介入一家顶级的时尚媒体，也就是这次与我们一起

　　之所以选择时尚芭莎为头部KOL加持，是关注到受饭圈文化影响，KOL们在逐渐“明星化”。

　　而选择@Kakakaoo-、@仇仇-qiuqiu、@Benny董子初作为这次的三款妆容的发言人，除了基于他们三位在美妆圈的影响力，也是基于三者的时尚态度，和我们所选妆容主题完美契合：

　　2000年代的“甜酷女孩”、2010年代的“性感青春”、定义2020年代的“国潮风尚”

　　对于3位红人的内容及流量数据分析作为策略依据支撑，通过最后的传播数据表现可以看出来，这三位的表现，无论是内容创作还是最终的传播数据，确实超出了我们和客户的预期。

　　借由不同风格和平台的腰部美妆技术流大咖们接力年代妆容，则是大放异彩的朵朵烟花。

　　选择腰部KOL的逻辑，从一开始，我们就没考虑出圈，基本都是彩妆圈营业实力过硬的博主。因为借由他们发声的传播目的，除了是进一步加强年代妆容主题的辨识度和影响力，更多是希望在：

　　之前提到我们的传播策略是做消费者愿意买单的广告，是要他们过眼瘾的同时，也会知道，美妆生手的他们，可以怎么利用这些UD的产品，从而觉得

　　之前团队就一直在研究观察完美日记的投放逻辑，他们对于素人以及KOC的铺量超出了我们想象。

　　当然我们这里使用KOC在小红书铺草，并不是希冀这些内容能够带来多大的曝光或者转化，而是希望通过消费者身边人之口，再进一步地说服和打动他们，产生尝试这些Urban Decay产品的念头。

　　讲真，这些只在之前我们做娱乐项目时候，借助明星内容或者贴热点内容才有可能实现。

　　而最终的成绩，在欧莱雅亚太集团的2019全年项目评比中，不负所望的脱颖而出了。

　　因为无论是前期的主题设置，还是后期的kol挑选、内容匹配规划、以及突发事件的处理，品牌都很尊重和支持我们的每一个选择。

　　因为基于这次传播时间的特殊性，我们沾到了一些流量热度。一次转危为机的执行体验，刷新也丰富了我们的从业认知。

　　。只是在这过程中怎么去评定选择优质的KOL，创作出更多既符合流量逻辑也符合内容逻辑的优质内容，是乙方和品牌以及KOL都要一起去助力的事。

　　KOL加速淘汰，不是只在KOL身上发生，也关乎我们这些乙方营销公司和MCN的未来发展。乙方未死，MCN未死、KOL也未死， 我们都还有戏。

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