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坚持特色化差异化经营打造核心竞争力

作者:小编 发布时间:2025-06-19点击:

  江苏东方农商银行紧紧围绕服务实体经济、防范金融风险、深化改革创新三条主线,构建“精品银行、价值银行、合规银行、幸福银行”的四维发展框架,通过创新机制、借助科技力量、加强风险管控等措施,推动自身从规模扩张型向质量效益型转变。

  近年来,在金融市场竞争日益激烈的当下,江苏东方农商银行紧紧围绕服务实体经济、防范金融风险、深化改革创新三条主线,构建“精品银行、价值银行、合规银行、幸福银行”的四维发展框架,通过创新机制、借助科技力量、加强风险管控等措施,推动自身从规模扩张型向质量效益型转变。

  在金融业竞争日趋激烈、同业竞争加剧的背景下,农商银行亟须通过推进特色化经营、实施差异化发展重塑竞争优势。一是应对宏观形势的需要。支持地方经济发展,是农商银行的天职。农商银行必须聚焦主责主业,深耕本地市场,加大对实体经济的贷款投放力度,推动兴业、强市、富民协同发展。二是赢得市场竞争的需要。同业和跨领域竞争已转向差异化服务能力的较量。农商银行要发挥网点覆盖广、决策链条短的优势,整合资源,在场景服务、普惠金融等领域形成特色,提高市场竞争力,获取更多市场份额。三是提升发展质量的需要。农商银行实现高质量发展,就要转变发展模式,要加强对市场、同业和客户的研究,优化业务结构,加强成本核算,严守风险底线,研发新产品,构建满足客户多样化需求的产品体系,培育新的发展动力。四是抢占未来先机的需要。数字化和零售银行转型是未来金融竞争的关键。农商银行应加快科技融合,将金融服务融入日常生活场景,构建新生态,在农村数字金融领域抢占先机,为长远发展蓄势。

  农商银行姓党,必须确保金融工作的政治性和人民性,在复杂环境中保持正确发展方向。一是坚持以党建为统领。把党的政治建设放在首位,通过打造党建品牌,将党的政治优势转化为发展优势,推动党建与业务深度融合。二是坚持以客户为中心。要做好客户、产品、网点和服务分层,切实解决“我是谁、为了谁、依靠谁”的问题,不断拓展和深化客户群体。三是坚持以质量为根本。完善全面风险管理体系,加强“三道防线”协同,利用大数据监测资产质量,及时识别、预警和处置风险。深化内控机制建设,规范经营行为,确保稳健发展。四是坚持以奋斗者为本。通过“以奋斗者为本”的企业文化凝聚员工共识,坚持正确选人用人导向,采用多种激励手段激发员工的积极性,营造良好的用人环境。

  打造“精品银行”,推动业务品牌化。一是紧盯弱敏感资产发展趋势。锁定中小微企业、个体工商户、新市民和农户等客群,采用“大数据+铁脚板+网格化”营销模式,实现“整圈、整村、整场”全覆盖营销,坚持做小、做散、做信用,以客户总量增长带动存贷款和利润提升。聚焦地方特色产业链,打造行业批量授信模式,以客户数量增长带动业务发展。二是紧盯产业数智金融发展趋势。积极融入数智化时代,整合合作平台流量精准获客、定向营销。利用普惠展业平台提升服务效率,借助“三台六岗”信贷模式扩大获客规模。通过数字风控优化业务决策,提前处置风险。三是紧盯渠道综合化发展趋势。加强条线联动和交叉营销,在财富管理等领域创新探索,挖掘客户综合贡献度。丰富电子银行活动,吸引新客户。加强理财经理队伍建设,拓展财富业务,提升中高端客群AUM。四是紧盯赋能社会治理发展趋势。推进“党建+社会治理+金融”深度融合,持续深化“三个一”工程、“新阳光信贷”工程,主攻“他行触及不到的市场、提供不了的服务、不愿服务的客群”。

  打造“价值银行”,优化盈利结构。一是向费用控制要效益。强化全面预算管理,明确全年预算目标,精准规划费用使用。严格执行审批流程,全程管控费用支出,定期通报预算执行情况,确保费用列支规范透明。二是向结构调整要效益。持续优化资产负债结构,加大对实体贷款的投放力度,积极拓展轻资本业务,实现资本耗用与利润效益的平衡。完善成本底线定价测算机制,严格执行基层支行、前台部门、利率定价委员会三级审批流程,注重客户综合贡献度,贷款综合回报率,努力稳住净息差。三是向风控管理要效益。树立“贷后就是贷前”理念,摒弃“重业务营销,轻贷后管理”思想,通过制度约束和技术支撑,将贷后管理从被动应对转为主动防控。

  打造“合规银行”,强化合规意识。一是优化制度流程管理。定期对全行各条线规章制度、业务流程进行梳理优化,实现各项工作开展有制度可依。依托审计风险模型、风险预警系统等数字化工具,对信贷审批、资金交易等重点领域实施穿透式监测,确保在风险可控的前提下开展业务。二是强化员工案防管理。搭建全行“制度流程库”“案例警示库”,通过OA按月下发,以案为鉴,汲取经验教训。实施员工行为网络化管理,始终保持对异常行为排查的高压态势,做到利剑高悬、震慑常在。三是厚植合规文化土壤。积极践行“合规从高层做起”理念,坚持“合规创造价值”,持续开展合规大讲堂、合规主题演讲等活动,及时传达、解读最新合规制度,充分发挥合规文化的导向和约束作用。

  打造“幸福银行”,构建长效激励机制。一是优化考核体系树导向。充分发挥绩效考核指挥棒作用,全方位考评业务经营和管理成效,考核结果与全员绩效、职级晋升相挂钩,营造“重实干、重实绩、重担当”的浓厚氛围。遵循兼顾公平与效益原则,实行差异化考核,让员工从绩效考核中提升获得感。二是深化赋能培训强根基。打造学习型企业,聚焦能力提升,根据条线需求,细化年度培训计划,组织开展专题培训,结合实战演练通关,提升员工履职能力。积极学习标杆银行先进经验,增加“跟班”交流学习频次。分条线选拔培养内训师,做好专业知识和实践经验转化培训,提升全员业务综合水平。三是畅通发展路径聚人心。制定员工职业规划,按照“管理、专业、操作”岗位序列,建立职责明确、类别清晰的晋升管理体系,明确员工职业发展途径和方向。实施“双优计划”,建设动态的青年干部后备库和青年骨干员工人才库,推行全覆盖、递进式人才梯队培养模式,通过多岗位、多部门历练,有效提升实干水平和实战能力。

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