潮牌便是这样一种个性化消费。潮牌是潮流品牌的简称，以hiphop、滑板、

　　街舞、涂鸦等街头文化为主要元素，产品包括卫衣帽衫、T 恤、棒球帽等等。（）

　　潮牌起源于美国，20 世纪60 年代至80 年代，爱好滑板和冲浪的美国设计师，

　　为了彰显个性、表达自由态度，潮牌开始萌芽；21 世纪初是全球扩展期，中国

　　人等综艺的爆火，嘻哈等小众街头文化走向大众，深受年轻人的喜爱。与此同时，

　　入人心。（）国内最大的线上潮流售卖平台YOHO!BUY 有货发布的《国民潮流消

　　三个方向，以我国潮牌文化为研究方向的有张淼的《“潮牌”服饰文化现象解析》，

　　郭城城于2012 年发表的《我国街头服饰的发展与研究》，卜憧的《香港潮流文

　　化探析—以香港LT 服装集团为例》；以我国潮牌设计为研究方向的有2013 年李

　　萌发表的《佛教道教绘画图案在潮牌服装图案设计中的应用研究》，2018 年武

　　丽芳发表的《中国传统吉祥图案在潮牌服饰设计中的应用研究》，2019 年余浩

　　以及面对面交流的方式，收集被调查者的基本信息，运用SWOT 模型分析目前微

　　信营销的优劣势、机会、威胁，运用PEST 分析法对微信营销所面临的政治、经

　　务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织的交换的一种过程。

　　4P 理论是整合营销的基本框架，是美国教授麦肯锡在20 世纪60 年代提出

　　四大营销组合策略。4P 理论是营销学的基本理论，它强调的是通过对这四个方

　　（1） product（产品）指的是针对目标消费者，通过生产符合消费者需求

　　NPC、以及RANDOMEVENT 等。现如今每年都有如雨后春笋般的新生品牌涌出，竞

　　如图3-2 所示，在服装采购频率上，74%的受访者为季节性或经常性采购，

　　只有26%的受访者为偶尔采购或者几乎不采购，由此可以看出服装需求还比较大。

　　从受访者每月在服装消费上的支出来看，63%的受访者在1000 元以下，30%的受

　　访者在1000~3000 之间，比较少的受访者在3000 以上，而国潮的价格相对国际

　　方式而言，75%的线上采购占了四分之三的比重，可见电商发展已比较成熟，但

　　J9九游会 九游会平台

　　体验的结合显得十分重要。最后在影响受访者购买服装的因素上，52%的受访者

　　最在意产品质量，25%的受访者最在意价格，只有3%是因为宣传活动购买服饰。

　　app 的调研结果显示，71%的受访者没有使用过潮牌购物app，在使用过的受访者

　　中，绝大多数都是使用有货，其他潮牌app 的使用微乎其微，可见在潮流app

　　认知度不高的大背景下，有货的认知度拔得头筹。如图而3-4 国潮认知度的调研

　　结果显示，李宁的认知度最高，以92%的比例广为认知，笔者认为此结果与李宁

　　香港潮牌Aape 的数据为30%，大众熟知度较高；其次是陈冠希创办的CLOT，大

　　众熟知度为15%；李晨和潘玮柏联合创办的NPC 和我国福建潮牌RANDOMEVENT 的

　　图3-5 展现了受访者对国潮的理解和看法。从对国潮文化的理解来看，时尚、

　　形象，没有把潮等同于叛逆。从适合潮牌的运动调查数据来看，252 个人中有217

　　个人选择了滑板，161 个人选择了live 演出，126 个人选择了球类运动，217 个

　　人选择了街舞，数据主要集中在滑板、live 演出、街舞这类年轻人所热衷的与

　　访者非常看好，7%的受访者完全不看好，可见大众对国潮的接受持相对保守的态

　　度。至于在受访者认为的国潮合理定价区间(以T 恤为例)上，如图3-7 所示，71%

　　的受访者认为应在200 元以下，29%的受访者选择了200~500 元，数据表明国产

　　的图案或文字。以CLOT 和NPC 为例（发展相对成熟），CLOT 天猫店，在线产品

　　有上装、下装和配件。上装包括T 恤、卫衣、外套和衬衫；下装包括长裤和短裤；

　　配件只有方巾。NPC 淘宝店，在线产品有T 恤、卫衣、夹克、外套、衬衫、风衣、

　　T 恤价格相近都在100 到500 之间，也符合问卷调查中消费者对于国潮T 恤的价

　　都是线上线下结合经营。像CLOT 和NPC 除了线上销售之外 都有自己的实体店，

　　且都是以集合店的形式经营。比如CLOT 的实体店铺JUICE 除了经营自己的品牌，

　　由表4-2 可知，以2019 年4 月一个月的销售数据来看，销售额最高的是NPC