TikTok出海营销到底怎么做才能有好的效果？美妆品牌ONLYOU的实战案例，来告诉你答案！

　　据悉，作为国内知名的美妆品牌，ONLYOU在印尼市场拥有一定的人气和知名度，不过，同样面临着当地电商市场竞争日益激烈所产生的压力。

　　于是，为了更好地渗透印尼市场并实现销量突破，经过反复衡量过后，ONLYOU美妆品牌选择通过TikTok Shop拓宽在印尼的业务布局。

　　印尼消费者对于价格的敏感度高，且因高温高湿的气候特点，其消费者对于抗紫外线和防水防汗的美妆产品需求旺盛。基于此，ONLYOU在建立TikTok Shop品牌旗舰店时，在 Nativex （ TikTok for Business 授权代理商 ）的协作下，优先推出了25-45人民币区间的粉底液爆品，并突出其高防护、强防水的产品优势，以迅速吸引目标消费者。随后，品牌又陆续上架了防晒霜、素颜霜、洗面奶等产品矩阵，以全面覆盖印尼消费者多元需求。

　　爆品的成功离不开达人种草效应。ONLYOU在Nativex的帮助下，实行了一套融合沉浸式功能展示与主题式场景营销的达人内容策略。

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　　沉浸式功能展示方面，ONLYOU打造了一系列的产品介绍与使用教程视频。粉底液的细腻质地、高防护值、防水防汗等特性，被在视频中全面呈现，这样的视频内容直击印尼消费者的内心，引发了强烈的购买欲望。

　　主题式场景营销方面，ONLYOU通过广撒网策略，选择横跨多个年龄段的TikTok达人进行合作，推出覆盖多种使用场景的视频内容。无论是学生党的日常妆容，还是工作党的节日聚会妆，都能在ONLYOU找到，推动消费者从妆容种草转向产品种草，促进销量转化。

　　ONLYOU产品能够在印尼热销，也得益于TikTok广告投放的“功劳”：LSA（直播购物广告）、VSA（视频购物广告）、PSA（商品购物广告）三大广告形式齐上阵。

　　通过广告不断引流至TikTok Shop商品页，ONLYOU成功为消费者构建了一条从种草到购买的顺畅路径，实现了在信息流与TikTok Shop商城内无缝转化潜在用户，大幅提升了销售转化率！

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　　“精准选品+海量达人种草+购物广告助推”，这一套组合拳下来，ONLYOU店铺月销量很快便突破20万大关，粉底液上架后，更是一个月内荣登TikTok Shop印尼粉底液单品类销量TOP1。同时，他们广告ROI也因为精细化的人群定向策略，实现了2倍增长，成绩相当喜人。

　　ONLYOU美妆品牌如何利用TikTok营销在1个月内登顶流量冠军的“秘诀”，已经为大家详细拆解了，不难看出，只要方法用得对，TikTok上的流量自然会“滚滚而来”。

　　如果你也渴望在海外市场崭露头角，不妨借鉴ONLYOU的做法，在精准把握当地消费者需求的同时，借助TikTok达人力量种草推广产品，再加上TikTok广告投放来引流转化，这样相信用不了多久，你企业的名字也会被收录进【出海成功品牌案例】之中！